Oser, Croire, Agir
Marc Daeffler : Directeur général
1430 € HT par jour
Disponibilité : Maintenant {[{ (freelance.date_available <= now() ? 'Maintenant' : freelance.date_available|date:'dd/MM/yyyy') }]} Maintenant préavis de {[{ freelance.preavis }]} mois {[{ freelance.availability }]}
Disponible en part-time: Non

Profil mis à jour le : 04/06/2019

Mobile en france

Contacter ce consultant  Ajouter aux favoris Publier un avis

Note Globale    

Mon parcours m'a donné une connaissance de presque tous les types d'organisation, au sein de grands groupes comme des ETI.

C'est désormais plutôt vers les ETI que s'oriente mes recherches, parce que les organisations y sont souvent plus souples et plus réactives. C'est dans ce contexte que l'on peut réussir les vrais changements et là aussi où le pragmatisme est réellement synonyme d'efficacité.

Mes dernières fonctions m'ont amené à définir et piloter un projet  incluant la partie industrielle et commerciale du Groupe avec des attendus très élévés en interne, sur un périmètre France et International. La partie digitale du projet était bien entendu au coeur du dispositif et mon expérience dans ce domaine (y compris technique) nous a permis de faire de ce sujet un vrai levier de développement de l'activité et non plus seulement une vitrine marketing, comme cela est trop souvent le cas. La mobilisation s'est faite autour d'un véritable projet Clients, associant étroitement les distributeurs et les équipes internes

Ma recherche s'oriente sur ce type de projets globaux, incluant de la transformation et du développement.

Marc

53 ans

Rennes

Directeur général Marc Daeffler

Expériences professionnelles

 

Groupe Fournier (Mobalpa, Socoo'c, Perene, Domactis, Delpha)
Directeur Commercial

Avr 2016 - Oct 2018

La mission : garantir la cohérence et la croissance du portefeuille de Marques, dans un contexte de production industrielle sous contraintes et développer une vision à 3 ans pour garantir l’adéquation des 70m€ à investir en industrie sur la période.

Affirmation des marques sur leur segment respectif :

- Le marketing avec une plateforme claire et une communication renouvelée

- Pilotage du digital comme outil de performance à la vente avec de nouveaux sites et une stratégie de trafic et de conversion adaptée + innovations

- Le Parcours clients : refonte complète du digital jusqu’au concept magasin

- Accompagnement du changement : Réorganisation et formation des équipes opérationnelles pour une meilleure performance des magasins en rapport avec les nouveaux modes et codes de consommation (NPS :+ 10 pts en 2 ans)

- Mise en application de nouveaux outils de design (incluant Magento) et de réalité virtuelle (+20% de transformation en vente)

Développement International :

- Adaptation de la marque à son environnement géographique pour une meilleure attractivité ( offre / pricing / digital / SAV / concept magasin / communication)

- Création d’une structure adaptée aux ambitions du Groupe

- Lancement et pilotage de chantiers au niveau Groupe sur les thèmes (de) :

. La Qualité ,le SAV et la gestion des délais, corollaires transverses du parcours clients

. La gestion de l’offre et ses conséquences tarifaires


Rue du Commerce .com
Directeur Général

Jan 2015 - Mars 2016

10ème position dans le e-commerce en France 430M€ de CA dont 300M€ de CA en High-Tech et 130M€ de Valeur d'Affaires (Marketplace) Effectif : 330 collaborateurs

Le contexte : ALTAREA COGEDIM cherche une solution pour une marque qui perturbe la lisibilité externe de leur stratégie

  • mission : créer de la valeur autour de la marque, bâtir une organisation solide pour retrouver un trafic positif et rentable dans une perspective de stand-alone ou de revente de RDC

Trafic et taux de conversion :

- Création d’une direction du Trafic et mise en production d’un outil unique de maillage pour un pilotage structuré du référencement.

- Focus performance SEO / SEA (inversion des tendances)

- Migration des systèmes (Mirakl et Hybris) et mise à niveau du parcours client (UX)

- Mise sous contrôle permanente de toutes les intégrations pour la gestion des accès

- Croissance de la Marketplace par la structuration et le développement de l’offre, l’animation des marchands et le marchandising

- Maîtrise de l’activité High-Tech et de sa rentabilité

- Mise en place d’une structure dédiée à la gestion de la croissance du mobile (+60%)

Marketing de la marque :

  • Renforcement du digital via les réseaux, influenceurs et plateformes trafic en complément du média offline
  • Approche CRM sur un axe de récurrence et de rentabilité
  • Travail de fond sur l’organisation des équipes, la productivité, la méthode et la communication interne.


Groupe UNICOR
Consultant en organisation et modèles commerciaux

Sep 2014 - Déc 2014

Conseil à la modélisation d'une nouvelle enseigne alimentaire : Les Halles de l'Aveyron 2 magasins (13M€ de CA) et 4 ouvertures prévues en 2 ans.
Stratégie de l'offre - merchandising - plateforme de la marque - modèle de franchise


CEO de FLY

Jan 2012 - Nov 2013

  • Résultats négatifs depuis 2010 et perte de parts de marché depuis 4 ans

Priorités : Croissance et rentabilité pour retrouver la confiance des franchisés

Création d’une Direction Commerciale en charge (de)

- La redéfinition de la structure de l’offre

- Repositionnement du style et du design

- Nouveau concept magasin et merchandising

- Web stratégie (création du site marchand) et repositionnement de la marque

Redéfinition du rôle des Directions Achats et Supply

- Recentrage sur le sourcing, la négociation et l’innovation produits

- Approche transverse de la supply (Sourcing et logistique)

Direction Opérationnelle

  • Intégration des franchisés à la réflexion stratégique
  • Stratégie autour du mix de vente (décoration et accessoires)
  • +15% (LFL) sur le nouveau format de magasins

CA de l’enseigne ramené dans la tendance du marché à fin sept. 2013


MÉDIA SATURN Gmbh (Groupe MÉTRO)

Jan 2010 - Juil 2011

34 magasins 620M€ de CA Effectif : 2 200 collaborateurs
Situation - 50M€ d'Ebit depuis 2008

Priorités : Réduction des pertes par la gestion de l'offre, le repositionnement de la marque, le niveau d'exigence opérationnel, la mise en place d'une logistique centralisée.
Résultats à fin 2010 : + 0,3 part de marché, +14% en Ebit LFL 2011 :

Management de la transition et des actions nécessaires à l'optimisation des intérêts économiques du Groupe MÉTRO dans le cadre de la cession au Groupe Htm.


CEO MÉDIA SATURN Belgique

Mars 2007 - Déc 2010

19 magasins 560M€ de CA Effectif : 1 200 collaborateurs Résultats de - 2M€ en 2007 à +11M€ en 2009, soit 2,2% Ebit.
Sélection d'axes prioritaires et stratégiques en termes (de) :
* Mise en place des fondamentaux de la marque
* Mise sous contrôle de la stratégie de développement
* Restructuration du marketing (équipe, méthode, projets et coûts)
* Réorganisation de la structure opérationnelle : mission et niveau d'exigence


CARREFOUR HYPERMARCHÉS
Directeur Achats et Marketing Non alimentaire (Membre du Comité exécutif France)

Déc 2004 - Fév 2007

(Blanc/Brun, IT, Téléphonie, accessoires, services et SAV) 2,6Md€ de CA Membre du Comité Exécutif Hypermarchés France
Situation - 80M€ d'Ebit Priorité Changer le modèle économique Résultats CA +2% et + 12% d'Ebit
* Redéfinition de la politique d'assortiment et de Marques Propres du Groupe
* Nouveau schéma marketing et promotionnel, rémunération vendeurs, transformation du SAV


CARREFOUR HYPERMARCHÉS
Directeur de Région Ouest

Jan 2003 - Nov 2004

12 hypermarchés (920 M€ de CA / 12 M€ d'Ebit)
Résultats +1,2% en part de marché et +10% d'Ebit (LFL)


CARREFOUR HYPERMARCHÉS
Directeur Régional en Argentine

Oct 2000 - Déc 2002

10 hypermarchés (450M$ de CA / 7M$ d'Ebit)
Résultats Progression du CA de +2% et de l'Ebit de 11% sur le périmètre dans un contexte de crise économique majeure.


CARREFOUR HYPERMARCHES
Directeur Hypermarché à Porto (PORTUGAL)

Sep 1998 - Sep 2000

85M€ de CA (10ème Européen) Effectif : 450 collaborateurs
Résultats Progression du CA de +5% et de l'Ebit de +13%.


CONTINENT HYPERMARCHÉS (Groupe PROMODÈS)

Jan 1990 - Déc 1998


CONTINENT HYPERMARCHÉS (Groupe PROMODÈS)
Directeur Hypermarché à Brive

Sep 1997 - Juil 1998

Résultats Stabilisation des résultats et prise de parts de marché.


Marseille
Directeur Adjoint

Août 1995 - Août 1997

* Ouverture d'un magasin de 18.000 m2
* En charge du marketing, de la formation et du non alimentaire.


CONTINENT HYPERMARCHÉS (Groupe PROMODÈS)
Responsable de secteur textile

Jan 1990 - Déc 1995


MAGASINS KIABI
Directeur de magasin

Jan 1988 - Jan 1990


LA ROZELL SAS

Oct 2018 - Mars 2019

Vente de ma société acquise en 2013 (RENNES)

Effectif : 9 personnes

CA 530k€

Vente conclue mi-mars 2019


Formation

 

2009     Metro Group Academy INSEAD - International

2006     INSEAD - Master Carrefour International

1987     Diplômé de l'EMP Paris

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Près de La langue maternelle

Portugais : Courant

Allemand : Bon niveau